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让包装设计给产品打开销路(案例)

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  让包装设计给产品打开销路(案例)

  我是一家新开的工厂,工厂不大、但是设备都齐全,人员也齐全,目前最困难的是没有订单,也有出去跑业务、网上找客户,但是就是没有订单,感觉特盲目。大家也很着急!各位有好的建议吗?

  我们常说创新是发展的源动力,任何一个产品在市场上要获得成功,产品内在质量的好坏固然重要,但市场发展到今天,同类产品的差异已经缩小,甚至已经到了差异非常细微的程度,普通消费者已难以区分。试想在这种情况下,如何通过其他方面的创新而产生一个新亮点,是获得市场主动权的关键。


  1.我们就拿乳制品来告诉你怎么通过包装设计打开销路

  乳制品并不像消费者所想的那样,所有人都适合,不同人群有着自己所需求的乳制品,很可能他们的需求是隐形的,甚至消费者自己都不清楚自己需要什么样的乳制品,那么我们就要通过产品包装设计告诉他们,引导他们。

  在市场上,种类繁多的乳制品被消费者购买之前,他们其实并不清楚自己需要那种乳制品,因为在消费者看来,乳制品都是一样的,没有哪个品牌的乳制品特别的突出其所适应的消费者群体。在这些商家看来乳制品没有不适合的人群,所以不需要推出特供人群一样的产品包装设计,其实不是这样的。几乎所有的消费者都不清楚自己需要哪些乳制品,要么是跟风购买,要么是品牌购买,还要么是随机购买。商家不采取推出特供人群的乳制品也是害怕损失消费者,但是他们没想到的是也可能会因为特供而吸引消费者。

  不光是需要将适合人群的包装设计明显的区分开来,还需要将酸奶和纯牛奶的包装设计区分开来。每个商场都有自己的冷冻柜,在上面摆着各个品牌各个种类的乳制品,可是当消费者不走近仔细看的话,根本就没法把酸奶和普通牛奶区分开,因为他们放的太近了,而且长得也太像的。

  在现在市场上的乳制品包装设计根本就没有明确的界限,两个不同种类的乳制品采用的包装却差别无几。其实酸奶包装的偏向还是跟普通牛奶的包装偏向有区别的,普通的牛奶营养相对丰富,而且生产环节管理严格,包装一般会相对比较严肃。但是酸奶不同,酸奶口感更好,而且酸酸甜甜,喜爱的人群比普通牛奶更加广泛,所以包装盒发挥的范围也非常大。如果通过这两个切入点再为现在的乳制品重新设计包装,很有可能会为现在乳制品打开新的市场。

   今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化,也给消费者常用常新的感觉,满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略,如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

  与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计:一是产品花色品种、规格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言: 21世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下,仍能推出众多新产品面市。

   一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。

 

  2.农业产品如何借助包装盒打开销路

   在日常生活中,不少的农产品使用“三无”包装。“我们的紫薯粉,原来每公斤只能卖30元,现在能卖到90元。”万州区院子山蔬菜专业合作社理事长杨必军骄傲地说。以前,合作社的紫薯粉用塑料袋简包装,卖不起价。杨必军就找包装公司专门设计了食品包装盒,之后销售价格直线攀升,不少商家还根据包装上的联系方式找上门来,销售范围也扩大到市外。

  包装精美的农产品往往比简包装的农产品价格要高20%以上。对此,有关专家建议,各农业企业和专业合作组织要进一步增强“包装也能增值”的观念,设计适应商品储藏、运输、销售以及方便开启的包装,并通过包装彰显自身产品的特性、特点,为产品创造更多附加值。

   据了解,市场上请专业包装公司设计的个性化精美包装不到10%。谁先切入市场谁就多一分成功。

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